Jorge Vázquez (Redegal): “Salir a bolsa ha sido clave para consolidar la estrategia de crecimiento”

En enero de 2025, la consultora digital gallega Redegal marcó un hito en su trayectoria al debutar en el segmento Scaleup de Bolsas y Mercados Españoles (BME), con un precio inicial de 7 euros por acción y una valoración de 15 millones de euros. En su primer día de cotización, las acciones experimentaron una revalorización del 20%, alcanzando los 8,40 euros por título.

Fundada en Ourense en 2004 por Jorge Vázquez, Redegal ha evolucionado hasta convertirse en una agencia full digital de alcance global, especializada en soluciones tecnológicas avanzadas, desarrollo web, ecommerce y marketing digital.

En 2024, Redegal cerró el ejercicio con una facturación consolidada de 13,8 millones de euros, lo que representa un incremento del 37% respecto al año anterior. Este crecimiento se vio acompañado de una inversión estratégica significativa, orientada a consolidar su posición en el mercado y preparar su transición al BME Growth MTF Equity.

En esta entrevista, Jorge Vázquez, presidente ejecutivo de Redegal, comparte su visión sobre el proceso de transformación de la empresa, los desafíos enfrentados durante su salida a bolsa y las estrategias futuras para consolidar su presencia en mercados clave como España, México y Portugal. Además, aborda el papel de la innovación y la inteligencia artificial en el modelo de negocio de la compañía, y cómo estas herramientas están siendo fundamentales para optimizar procesos y ofrecer soluciones digitales de alto impacto a sus clientes.

Redegal acaba de salir a Bolsa en el BME Scaleup. ¿Cuáles han sido los principales desafíos y aprendizajes de este proceso?

Nuestro debut ha sido un paso clave para consolidar la estrategia de crecimiento de Redegal y fortalecer su posición en el mercado. También nos abre nuevas oportunidades de crecimiento y fortalece nuestro posicionamiento competitivo en la Península Ibérica y Latinoamérica, especialmente en México, un país donde tenemos el foco desde hace más de quince años. Uno de los desafíos clave ha sido esa necesidad de adaptarse a las exigencias del mercado y comunicar de manera efectiva la visión y el potencial de la empresa a los inversores.

Han captado 3,8 millones de euros en su debut bursátil. ¿Cómo planean invertir estos fondos para seguir creciendo a doble dígito?

Hemos invertido principalmente en tres áreas clave: primero, en todo lo necesario para salir a bolsa, lo que implicó mejorar nuestra estructura, buscar asesoramiento, cumplir con las normas y fortalecer nuestro equipo directivo.

Segundo, hemos apostado por crecer en Latinoamérica, especialmente en México, manteniendo buenas relaciones con nuestros clientes y buscando oportunidades estratégicas. Y tercero, nos estamos expandiendo a nivel internacional, comenzando con proyectos en Portugal, sobre todo en el sector bancario, y desarrollando Boostic.cloud, nuestra nueva solución para mejorar el rendimiento de los canales digitales.

Comentó que salir a Bolsa les permitirá atraer mejor talento y generar más confianza entre los clientes. ¿Cómo se traduce esto en la estrategia operativa de Redegal?

La salida a Bolsa fortalece el posicionamiento competitivo de Redegal tanto en España como en Latinoamérica. Esto permitirá a la empresa seguir liderando el mercado digital y generando valor sostenible para sus clientes y accionistas.

El valor de las acciones ha subido desde su salida al parqué. ¿Cómo manejan internamente la presión del mercado y la volatilidad bursátil?

Desde nuestro debut en BME, somos plenamente conscientes de que formar parte del mercado bursátil conlleva mayor visibilidad y responsabilidad. Convivimos con la presión y la volatilidad del mercado desde una estrategia clara y una visión de largo plazo, apoyándonos siempre en datos y una planificación rigurosa. La transparencia y la mejora continua en gobernanza han fortalecido nuestra tracción comercial, reforzado relaciones existentes y abierto nuevas oportunidades con otras compañías.

Portugal es el próximo objetivo o estratégico de la compañía. ¿Por qué este mercado y qué oportunidades ven allí?

En Redegal llevamos la internacionalización en nuestro ADN y seguimos apostando por el crecimiento en nuevos mercados. En Portugal ya hemos realizado una inversión, estamos experimentando un crecimiento sólido y contamos ya con un equipo. Este país representa para nosotros un punto estratégico clave,ya que pensamos que nos permitirá reforzar nuestra presencia en otras zonas de Europa.

México y Latinoamérica también están en su hoja de ruta. ¿Cuál es la estrategia de expansión en estos mercados?

Iniciamos nuestro proceso de internacionalización en 2011, y desde entonces hemos seguido ampliando nuestra presencia global. México y Latinoamérica son mercados estratégicos para nosotros por su potencial de crecimiento. Nuestra estrategia en la región se centra en consolidar relaciones con los clientes actuales, alcanzar nuevas oportunidades y aprovechar nuestra especialización tecnológica para ofrecer soluciones diferenciadoras. Además, buscamos establecer una base sólida que nos permita dar servicio a otros mercados desde allí.

Redegal opera en tres áreas clave: tecnología, marketing digital y productos propios. ¿Cuál de estas líneas de negocio tiene mayor potencial de crecimiento a medio plazo?

Operamos en tres grandes áreas de negocio. La primera es tecnología, donde desarrollamos soluciones tecnológicas personalizadas para cada uno de nuestros clientes. La segunda es el negocio digital, en el que trabajamos con herramientas avanzadas de marketing digital para impulsar resultados.

Por último, contamos con una línea de productos propios, destacando plataformas como Boostic.cloud y Binnacle Data, que permiten monitorizar el entorno digital y físico del negocio, facilitando así la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.

Actualmente, las áreas de tecnología y marketing digital representan la mayor parte de nuestra actividad. Sin embargo, nuestro plan estratégico contempla que, en los próximos años, la línea de productos propios gane protagonismo y se convierta en uno de nuestros principales motores de crecimiento.

Hablando de productos propios, mencionó que Boostic y Binnacle apenas representan un 3-4% de la facturación, pero esperan que aumente considerablemente. ¿Qué papel jugarán en el futuro de Redegal?

Binnacle Data es un software (SaaS) que mide, monitoriza y mejora el rendimiento del negocio digital desde un solo lugar a través de modelos de análisis con IA de forma proactiva para proporcionar insights accionables. Por su parte, Boostic está diseñado para la optimización de catálogos en ecommerce.

Estos productos jugarán un papel importante en el crecimiento futuro de Redegal, mejorando el rendimiento y ofreciendo a nuestros clientes la mejor tecnología de vanguardia y posicionando a la compañía como una plataforma tecnológica cada vez más competitiva.

La transformación digital sigue avanzando a un ritmo acelerado. ¿Cuáles son las principales tendencias tecnológicas que están impactando el sector y cómo se está adaptando Redegal a ellas?

El marketing y la publicidad se están transformando por la convergencia de innovación tecnológica, personalización y un enfoque más humano. Las redes sociales se consolidarán como motores de búsqueda, impulsando a las marcas a optimizar el contenido visual y la colaboración con influencers. La inteligencia artificial permitirá crear mensajes más segmentados, aunque la creatividad humana seguirá siendo esencial.

Por otra parte, el social commerce ganará terreno con plataformas como TikTok Shop, integrando compras y contenido. Nuevos modelos de medición, como el análisis de datos en tiempo real, serán cruciales ante la desaparición de las cookies. Las marcas deberán conectar con los valores de los consumidores y construir comunidades interactivas para fomentar la fidelización en un entorno digital en constante evolución.

De cara a 2028, ¿cuál es su visión para Redegal? ¿Dónde le gustaría que estuviera la compañía en cinco años?

Mi visión para Redegal en 2028 es clara: consolidarnos como una consultora tecnológica global, especializada en generar resultados medibles para marcas digitales, y reconocida por nuestra capacidad de combinar innovación, estrategia y ejecución con una cultura empresarial sólida.

Queremos ser un referente en los mercados donde operamos, no solo por lo que hacemos, sino por cómo lo hacemos. Eso significa seguir creciendo con rentabilidad, fortaleciendo nuestra presencia internacional. especialmente en Centroeuropa y Latinoamérica y desarrollando soluciones que aporten valor real en un entorno cada vez más competitivo y cambiante.

En cinco años, me gustaría ver a Redegal con una base de clientes más diversificada, con una estructura aún más profesionalizada y con un equipo que siga sintiéndose parte de un proyecto compartido. Pero, sobre todo, me gustaría que sigamos siendo fieles a lo que nos ha traído hasta aquí: pensar a largo plazo, cuidar las relaciones y no perder nunca el foco en el impacto que generamos.

Más personal

Galicia ha sido la cuna de Redegal. ¿Cómo ha influido su origen gallego en su visión empresarial y en la cultura de la empresa?

Galicia es mi origen, es donde nací y crecí, y siempre tuve claro que quería crear la empresa aquí. Para mí, era fundamental que los orígenes y el centro de Redegal se mantuvieran en Galicia, ya que valoro profundamente nuestras raíces.

Usted lidera una compañía tecnológica en plena expansión. ¿Cómo gestiona el equilibrio entre la vida profesional y personal?

Gestionar el equilibrio entre la vida profesional y personal es un reto constante, especialmente liderando una empresa en expansión. Para mí, la clave está en la organización y la pasión en lo que se hace.

Sabemos que le interesa la innovación y el crecimiento empresarial, pero ¿qué le apasiona fuera del mundo de los negocios?

Fuera del mundo de los negocios, me apasionan el deporte, la lectura como forma de aprendizaje continuo y rodearme de personas que me inspiran. Me gusta mantenerme activo y viajar porque creo experiencias que me permiten descubrir nuevas perspectivas que luego trato de aplicar en el ámbito empresarial.

Si tuviera que recomendar un libro que haya marcado su trayectoria, ¿cuál sería y por qué?

Hay dos libros que han sido especialmente significativos para mí en momentos distintos de mi carrera, pero ambos han dejado una huella profunda en mi forma de entender tanto la empresa como la vida.

El primero es El hombre en busca de sentido, de Viktor Frankl. Aunque no es un libro de negocios, ofrece una lección clave para cualquier persona que lidere: la capacidad de encontrar propósito, incluso en las circunstancias más adversas, es una fuente de resiliencia y claridad. Esa idea me ha acompañado en etapas complejas de crecimiento empresarial y me ha ayudado a mantener el foco cuando las decisiones no eran fáciles.

El segundo es Good to Great, de Jim Collins. Es un libro que me marcó por su enfoque riguroso sobre lo que hace que una empresa no solo funcione, sino que realmente destaque y perdure. La importancia de tener a las personas adecuadas, construir una cultura de disciplina y tomar decisiones basadas en datos y propósito, son ideas que hemos aplicado en Redegal y que siguen guiando muchas de nuestras decisiones estratégicas.

¿Cuál ha sido el mejor consejo empresarial que ha recibido y cómo lo ha aplicado en su carrera?

Un consejo que nunca olvido es: "Rodéate de gente mejor que tú y déjalos crecer." Puede parecer simple, pero no lo es. Implica confianza, desapego del ego y una visión a largo plazo. En mi carrera he aprendido que los mejores equipos no se construyen buscando clones del líder, sino personas que sumen perspectivas, desafíen ideas y eleven el estándar. En Redegal, hemos apostado siempre por el talento con criterio propio, y eso ha sido clave para crecer como organización sólida, innovadora y con visión de futuro.