El mercado inmobiliario español atraviesa una fase de intensa actividad, especialmente en los segmentos medio-alto y de lujo. En marzo de 2025, la compraventa de viviendas alcanzó su mejor cifra para ese mes desde 2007, con 62.808 operaciones, lo que representa un incremento interanual del 40,6 %. En este contexto de fuerte demanda y oferta limitada, Rubén González, socio fundador de Mavericks Inmobiliaria, desentraña en diálogo con Líder Actual las claves que están configurando el presente y el futuro del sector residencial más exclusivo.

El lujo ante la escasez de oferta

“La falta de viviendas en venta hace que los precios sean más sólidos, más fáciles de defender por parte del propietario promedio y, en consecuencia, que la tendencia del mercado sea claramente alcista”, asegura González. Según los datos más recientes, la compraventa de viviendas nuevas creció un 64,2 % interanual en marzo, mientras que la de segunda mano lo hizo en un 34,8 %. Sin embargo, la demanda no se ve acompañada por un incremento proporcional de la oferta, lo que refuerza la presión al alza sobre los precios.

Este desequilibrio, tal como reconocen los principales portales inmobiliarios, está generando enormes tensiones en el mercado, especialmente en ciudades como Madrid, donde los precios ya crecen por encima del 24 % interanual.

Un comprador exigente y bien informado

En este entorno competitivo, el perfil del comprador de lujo ha evolucionado. “Suele ser alguien con alto conocimiento financiero e inmobiliario, personas con gran criterio, ya sea por su experiencia directa o porque se apoyan en profesionales especializados”, explica González. La prioridad que guía sus decisiones es clara: “la localización”.

Factores como la altura, el tipo de portal, la presencia de garaje o el estado de conservación influyen, pero lo que realmente define el precio de repercusión por metro cuadrado es, en palabras del experto, “la ubicación”. De hecho, este es el criterio central para determinar si una propiedad puede ser considerada verdaderamente exclusiva.

Agilidad, asesoramiento y estrategia

La elevada competencia obliga a los compradores a actuar con rapidez. “Es fundamental estar bien asesorados, tener paciencia y, a la vez, ser rápidos cuando aparece una oportunidad”, advierte. González subraya que las viviendas muy demandadas pueden venderse en cuestión de días o incluso de horas. Por eso, “titubear o hacer ofertas excesivamente bajas puede resultar contraproducente en un mercado favorable al propietario”.

Factores clave: privacidad y exclusividad

Preguntado por los elementos que actualmente condicionan la decisión de compra en el segmento premium, González distingue con claridad: “La sostenibilidad no es determinante hoy por hoy; es un valor añadido, pero no define la operación”. En cambio, la privacidad y la exclusividad sí tienen peso tangible y afectan directamente al precio. “Son valores muy buscados por los compradores de alto poder adquisitivo”, afirma. Este comportamiento también se refleja en la percepción creciente de la vivienda como valor refugio. 

Estabilidad a medio plazo

A pesar del fuerte crecimiento observado, González no prevé un escenario de sobrecalentamiento en el corto o medio plazo. “El mercado de lujo siempre es más sólido y se resiente menos ante una caída general de precios. Por eso, creo que los precios se mantendrán estables o con una ligera tendencia al alza”, afirma. Esta visión coincide con las previsiones de los analistas, que apuntan a que 2025 podría convertirse en el mejor año para el mercado inmobiliario desde 2007, si se mantiene la actual inercia.

Invertir en España: una decisión de seguridad y liquidez

Consultado sobre las mejores ubicaciones para invertir, González destaca que “España es un país atractivo para la inversión inmobiliaria”, en buena medida por la cultura de propiedad: “Existe una tendencia consolidada a comprar y no alquilar, lo que seguirá con el paso del tiempo”.

Aunque reconoce que en países emergentes se pueden obtener rentabilidades superiores, advierte que la seguridad jurídica y la liquidez de un mercado como el español no siempre pueden igualarse en otras latitudes. “Todo depende de lo que valore más el comprador: rentabilidad, liquidez o seguridad. Cada propiedad es única y la inversión debe adaptarse al perfil del comprador”, resume.

Promociones de lujo: rentabilidad con cálculo quirúrgico

Una de las fórmulas que más interés despierta en el mercado actual es la compra de edificios para su transformación en viviendas de lujo. González considera que esta opción puede ser “inteligente y rentable”, siempre que se ajusten bien los márgenes. “El beneficio para un promotor de estas características debe estar en el entorno del 20 %”, señala.

No obstante, matiza que todo depende de variables como el precio de adquisición, el coste de la rehabilitación y la disponibilidad de obra nueva en la zona. “Siempre son negocios atractivos, pero deben analizarse caso por caso”.

Lo que define una vivienda de lujo

Más allá de la inversión, González es claro al definir qué convierte una propiedad en un activo de lujo. “La ubicación lo determina todo: vecindario, calidad de servicios, entorno. Después vienen las calidades del edificio y el estado de conservación”. Características como la orientación, la luminosidad, la amplitud o la disponibilidad de garaje se suman al conjunto, pero ninguna puede sustituir el valor que otorga una localización privilegiada.

La mirada del inversor: rentabilidad, liquidez y seguridad

Para los inversores, la fórmula de análisis es igualmente concreta. “Deben fijarse en los números y valorar qué es más importante para ellos”, reitera. Rentabilidad, liquidez y seguridad componen el triángulo que guía la decisión de inversión. “Estos tres pilares son los más importantes”, concluye.

Puntos clave

• La escasez de oferta impulsa los precios en el segmento de lujo, que muestra una clara tendencia alcista.
• El comprador actual es exigente, informado y prioriza la localización sobre cualquier otro factor.
• La privacidad y la exclusividad condicionan el precio; la sostenibilidad, de momento, no es decisiva.
• España destaca como destino de inversión por su seguridad jurídica y cultura de compra.
• La inversión en promociones de lujo puede ser rentable si se alcanzan márgenes del 20 %.
• El mercado de lujo muestra solidez y previsiones de estabilidad a medio plazo.
• La compraventa de viviendas creció un 40,6 % interanual en marzo, con récord desde 2007.